ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

 

1) Generación de Ideas: La búsqueda de ideas para productos nuevos deberá ser sistemática en vez de casual. Deberá estipular el esfuerzo relativo que ha de dedicarse al desarrollo de productos origina­les, modificar los productos existentes e imitar los productos de la competencia.

 

 

 

Las principales fuentes de ideas son:

 

 · Fuentes internas. Puede escoger cuidadosamente a sus científicos ingenieros o personal de fabricación. Los vendedores de la compañía son otra buena fuente porque tienen contacto diario con los consumidores.

 

· Consumidores. La firma puede analizar las preguntas y quejas de los clientes para descubrir nuevos productos que puedan resolver mejor los problemas de los consumidores.

 

· Competidores. Las compañías compran regularmente productos nuevos de la competencia ven cómo funcionan, analizan su rendimiento en el mercado y deciden si la firma debería responder con un nuevo producto propio.

 

·Distribuidores y Proveedores. Los proveedores pueden informarle a la compañía acerca de nuevos conceptos, técnica y material que puede usar para desarrollar productos nuevos.

 

 

 

2) Depuración de ideas: La finalidad de las etapas subsiguientes es reducir el número de ideas, la compañía debe evitar dos tipos de errores:

 

 ·Un error de EXCLUSION ocurre cuando la firma descarta una idea que es buena, aquí sus estándares son muy conservadores. 

 

 ·Un error de SEGUIR ADELANTE ocurre cuando la compañía permite que una idea mala pase a desarrollo y a comercialización, sus productos pierden dinero o producen utilidades decepcionantes.

 

 

 

3) Desarrollo y Prueba de Conceptos: importante hacer una distinción entre una idea, un concepto y una imagen del producto. La idea del producto es aquélla que la compañía podrá ofrecerle al mercado. El concepto de producto es una versión elaborada de la idea expresada en términos de consumo significativos. Una imagen del producto es la percepción particular que los consumidores adquieren de un producto real o potencial.

 

Desarrollo de conceptos: La idea es crear un concepto o conjunto de características que involucren a un producto, de esta forma los consumidores no van a comprar una idea del producto; ellos compran un concepto del producto.  

 

Pruebas del concepto: Los conceptos pueden presentarse de forma simbólica o física. En esta etapa es suficiente una descripción verbal o gráfica.

 

 

 

4) Desarrollo de Estrategia de marketing: La formulación de la estrategia de mercadotecnia consta de tres partes. primera describe el tamaño, la estructura y el comportamiento del mercado meta, el posicionamiento y las ventas planeadas del producto, la porción del mercado y las metas buscadas para el año; la segunda parte de la formulación de estrategia describe el precio planeado del producto, la estrategia de distribución y el presupuesto de mercadotecnia, por ultimo la tercera parte describe las ventas planeadas a largo plazo.

 

 

 5) Análisis de negocios: La gerencia debe revisar las proyecciones de ventas, costos y utilidades para determinar si satisfacen los objetivos de la compañía. En caso positivo, el producto podrá pasar a la etapa de de­sarrollo.

 

 Estimación de las ventas: La gerencia necesita estimar si las ventas serán lo suficientemente elevadas para que le pro­porcionen utilidades satisfactorias a la firma.

 

 Estimación de costos y utilidades: Después de preparar el pronóstico de ventas, la gerencia puede estimar los costos y utilida­des esperadas de esta aventura.

 

 

 

6) Desarrollo de Producto: Esta etapa muestra si la idea del producto puede traducirse a un artículo factible o comercial.

 

 

 

7) Mercado de prueba: el propósito básico es poner a prueba el producto en situaciones reales, así como también el completo programa de mercadotecnia, que incluye estrategias de posicionamiento del producto, publicidad, distribución, marcas, precios, etc.

 

 

 

COMERCIALIZACIÓN.

 

 Es la introducción de un nuevo producto al mercado,  el cual enfrentara costos elevados, por esto la empresa debe decidir el momento de la introducción al mercado. En el siguiente paso la empresa debe disidir donde lanzar el nuevo producto: ya sea en un solo lugar, región, en  el mercado  nacional o internacional.

 

 Aceleración del desarrollo de nuevos productos.  Las empresas manejan dos enfoques:

 

 Desarrollo secuencial de productos. un departamento de la empresa trabaja individualmente hasta terminar su etapa de proceso, antes de pasar el producto nuevo al siguiente departamento y etapa.

 

 Desarrollo simultaneo de productos. Es el desarrollo  de productos basados en equipos, el equipo se arma con personas de diferentes departamentos, que trabajan el producto nuevo de principio a fin.

 

 

 

 

ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

 

 1-       El desarrollo del producto inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo.

 

 2-       La introducción es un periodo de crecimiento lento de las ventas, a medida que el producto se introduce  en el mercado. 

 

 3-        El crecimiento es un periodo de aceptación rápida  en el mercado y de aumento en las utilidades.

 

 4-       Madurez es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas por la aceptación de sus compradores.

 

 5-       La decadencia es el periodo en que las ventas bajan  y las utilidades se desploman.

 

 · No todos los productos siguen el ciclo de vida, algunos productos se introducen y mueren rápidamente.

 

 · Otros permanecen en la etapa madura durante un tiempo muy largo. Algunos entran en la etapa de decadencia  y luego se impulsan otra vez hacia la etapa de crecimiento mediante una promoción intensa o un reposicionamiento.

 

 

 

FIJACION DE PRECIOS

 

FACTORES A CONSIDERAR:

 

 1.     Factores internos

 

 Objetivos del Marketing :  La empresa debe establecer su mercado meta y su posicionamiento para determinar la estrategia que utilizara para la fijación de precios.

 

 Objetivos Adicionales:

 

 Supervivencia: Fijar a los productos precios bajos con la esperanza de hace crecer la demanda.

 

Maximización de las utilidades actuales: La empresa estima como resultara la demanda y los costos de los productos, agregándoles diferentes precios y escogen el precio que produzca a la empresa mas utilidades.

 

Liderazgo en cuanto a la calidad del producto: Las empresas cobran un precio alto para ofrecer una calidad más alta de sus productos.

 

 

 

 

Estrategia para la Mezcla del Marketing:

 

 Para crear un programa de marketing coherente y eficaz se tienen 2 factores a considerar.

 

Determinación de costos por objetivo: Se parte de un precio de venta ideal y se determinan que los costos que le va a generar a la empresa se cubren a ese precio.

 

Determinación de costos no basados en el precio: En muchos casos la mejor oferta no es el precio mas bajo si no diferenciar la oferta para que esta valga un precio mas elevado.

 

 Costos: Son los gastos que va a generar la empresa por la realización del producto.

 

Fijos: Son costos que no varían, permanecen fijos aunque la producción o las ventas aumenten o disminuyan.

 

Variables: Varían según la producción o venta de la empresa.

 

 Totales: Es la suma de los costos fijos y los costos variables, para determinar un nivel de producción.

 

 Consideraciones Organizacionales: La dirección de la empresa deberá decidir que parte de la organización de la organización debe fijar los precios.

 

 2.       Factores Externos

 

Naturaleza Del Mercado y La Demanda. Establece el máximo precio de los productos.

 

Fijación de Precios en Diferentes Tipos de Mercado

 

 Competencia Pura: Un vendedor no puede cobrar un precio mas elevado porque los consumidores tienen mas ofertas con precios mas accesibles y no puede cobrar muy poco porque no tendría ganancias.

 

 Competencia Monopólica: quienes venden pueden hacer destacar sus ofertas con sus competidores ya que los productos y servicios varían en cuanto a calidad, estilo, funcionamiento.

 

 Competencia Oligopólica: En este tipo de mercado hay pocas empresas vendedoras porque es difícil que un vendedor nuevo entre en el mercado, cada empresa esta al pendiente de las estrategias y de las acciones de sus competidores.

 

 Percepciones de precio y valor del consumidor. Al final el consumidor es quien decide si el precio del producto es el correcto.

 

 Análisis de la Relación Precio-Demanda. Numero de unidades que el mercado compraría en un periodo determinado, según los diferentes precios que la empresa determine, cada precio que la empresa cobre producirá una demanda distinta.

 

 

 

Elasticidad de Precio de la Demanda. Que tanto responde la demanda a un cambio en el precio.

 

 Costos, Precios y ofertas de los Competidores. La empresa debe estar al tanto de la calidad, de los precios y ofertas de los competidores y las posibles reacciones de estos ante los movimientos de fijación de precios.

 

 Fijación de precios basada en el valor. Percepciones del valor que tienen los compradores, no los costos del vendedor como clave para fijar los  precios.

 

 *fijación de precios basado en el costo...          

 

 Producto  - costo – precio – valor – clientes.

 

   *fijación de precios basada en el valor...   

 

 clientes – valor – precio – costo – producto.

 

 

 Fijación de precios basadas en la competencia.

 

Los consumidores basarán sus juicios acerca del valor de un producto en los precios que los competidores cobran por productos similares, La empresa podría cobrar lo mismo, menos o más que sus principales competidores.

 

 Fijación de precios en línea de productos. Fijar los niveles del precio entre los diversos productos de una línea en base a las diferencias en el costo entre los productos, las evoluciones que hacen los clientes de las diferentes características, y los precios de los competidores.

 

 FIJACION PROMOCIONAL DE PRECIOS. Las empresas asignan temporalmente a sus productos precios por debajo del precio de lista y a veces incluso por debajo de ella.

 

 FIJACION GEOGRÁFICA DE PRECIOS. Las empresas deben decidir que precios cobraran por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del país o del mundo.

 

 1.- Fijación de precios LAB-origen: Los bienes se colocan libres a bordo de un transportista.

 

 2.- Fijación de Precios de Entrega Uniforme: La empresa cobra el mismo precio más el flete a todos los clientes, sin importar dónde estén.

 

 3.- Fijación de Precios por Zonas: La empresa establece dos o mas zonas. Todos los clientes que estén dentro de una zona pagaran un solo precio total; cuanto mas distante sea la zona, mas alto será el precio.

 

 4.- Fijación de precios por punto base: selecciona una ciudad dada como punto base y cobrará a los clientes el costo de envío desde esa ciudad hasta la sede del cliente, independientemente de la ciudad desde la que se envíe realmente la mercancía.

 

5.- Fijación de precios por absorción de fletes: El comerciante absorbe una parte o totalidad de los cargos por envío reales  a fin de efectuar la venta deseada.

 

 

 

CAMBIOS EN EL PRECIO

 

 INICIACIÓN DE CAMBIOS EN LOS PRECIOS. Se deben tener en consideración las reacciones de los compradores y competidores.

 

 INICIACION DE RECORTES EN EL PRECIO. Recortar precios en un esfuerzo por dominar el mercado a través de costos más bajos.

 

 INICIACION DE AUMENTOS EN EL PRECIO. Si un aumento en el precio tiene éxito, puede hacer crecer sustancialmente las utilidades. Se puede incrementar por diversos factores: la inflación de los costos, una demanda excesiva.

 

 COMO RESPONDER A CAMBIOS EN EL PRECIO

 

Cuando hay un cambio en el precio de un competidor, la empresa debe realizar un análisis amplio y considerar: la etapa del ciclo de vida en la que está su propio producto, la importancia del producto dentro de la mezcla de productos de la empresa, las intenciones y recursos del competidor y las posibles reacciones de los consumidores ante los cambios.

 

 *Podría decidir mantener su precio y margen de utilidades actuales.

 

 *Esperar para responder cuando cuente con mayor información acerca de los efectos de este cambio.

 

 *Decide que puede y debe tomar medidas eficaces.

 

 Cuando la empresa decide tomar medidas, puede responder de 4 formas diferentes:

 

 1.-Reducir su precio para igualar al de su competidor.

 

 2.-Mantener el precio pero elevar la calidad percibida de la oferta.

 

 3.-Mejorar la calidad y aumentar el precio.

 

 4.-Lanzar una “marca de batalla” de precio bajo.